联盟星秀第十七期——江苏南京在线

站长

资质荣誉

2007-2013年期间就职于江苏盐城某公司，之前公司主要开发搜索引擎和B2B平台、政府云端应用平台，开发过程中涉及到地方门户站的系统开发，开发过程中，我们一直模仿和参照的系统就是城市中国的系统。随着对系统的深入了解和项目的熟悉，2012年我个人签下了南京在线站点，并在工作期间带着维护，2013年5月离职后前往南京开始南京在线运作。

1、2013年，2013年初正式向公司提出辞职，经过4个月的人员培养和交接以及南京公司的筹划准备，5月份正式离职。在家休息一个月之后于6月份正式开始南京在线的正规化运营，成立南京优梦计算机科技有限公司，从注册公司、落实办公场地、办公设备、业务方位前后差不多一个月的事情全部搞定，此时距离南京站签约已经过去了近7个月时间，由于准备的很充分，在公司注册、办公场地上几乎没花一分钱入驻了南邮物联网科技园，在办公设备等支出上也缩减到最少。这对于创业初期几乎没有充足资金来说算是一个好的开端。在接下来的差不多2个月的时间里，最初团队的3个人基本上每天做的工作就是更新全站的初始内容，调整站点、提炼运营业务点、网络品牌包装等。

2、2013年，由于经历了2013年半年时间的包装和部分业务点尝试，发现市场的竞争让这样一个刚运营的门户站基本没有生存余地，基本上营收来源于网站建设业务，13年注册开通了微信公众号，前期基本靠文章吸引粉丝，到13年下半年粉丝达到5万人以上，也带来了部分营收。在国家大力扶持创业的背景下，13年包装南京在线申报了南京市级优秀创业项目，获得三等奖，获得政府无偿投资15万元，因为这样一个开端，然后紧接着南京市人社局、南京银行又无偿扶持了近15万元， 这对于团队的发展初期有了壮大和初步的启动资金。

3、2014年，随着微信公众号的火爆，投资了将近10万元购买了小猪CMS微信营销系统和服务器及包装宣传，上线后盟友接近300家开通了二级域名代理平台，非盟友渠道代理超过50家，平台注册用户超过6万人，全部付费用户超过1500家，由于针对盟友渠道每家仅收取200元每个账户，也为部分盟友带来了可观的营收。在微信公众平台第三方系统的营收支持下，2014下半年开始筹优讯通信VOIP网络电话卡项目，同时成立江苏优梦文化传媒有限公司，并申请办理了ICP增值电信业务经营许可证。

4、2015年，年初投资成立泗洪优梦网络传媒有限公司，签约上线泗洪在线（www.sihong.cc），4月份上线优讯通信网络电话卡项目，这样就形成了地方门户站+微信营销系统+优讯通信三大业务板块。2015年度南京在线房产频道、汽车频道广告由于一直没有落地运营，所以以5万每年的价格独家外包出去，年终申请了江苏省级优秀创业项目再次获得省人社厅10万元无偿奖励，15年度获得市级财政补贴扶持超过10万元，经过一年的多方向运作，优讯通信电话卡给公司贡献营收超过150万元，门户站+微信贡献营收超过100万元。15年底筹划接受部分社会投资开展其他站点运营布局。

5、2016年，年初出让公司部分股份，吸收了部分投资，从总部签约了包括上海在线、成都在线、天津在线、厦门在线等12个站点，入股南京天使营文化传播公司、合作成立上海坤盟数据科技有限公司、盐城优梦网络科技有限公司、沭阳优梦网络传媒有限公司。年初包装推广南京在线【网管家】产品，申请获得了优梦微城市、优梦网管家、优梦商家宝等软件著作权，并着手申请部分专利产品、江苏省名营企业、高薪技术企业、双软企业等资质，为更高层次获取政府扶持资金和产品包装做铺垫，下半年业务计划整合联盟站点资源进一步开展新闻软文、微信资源、广告资源合作，并逐步落地开展其余12个城市站点的运营。

南京公司

泗洪公司

沭阳公司

盐城公司 

上海公司

南京在线最初团队仅3人，初期以常规的技术产品建站、SEO优化等业务支撑运营，低价承接各类技术平台开发积累了大量的初期客户，客户推荐客户养活了最初的基本开支。到2014年开始政府各个渠道扶持资金逐步到位，抱着不是自己钱合理有节奏都全部继续投入的心态逐步增加人员、新的产品、新的团队。目前每个分地方公司保持3-5人团队初期小规模小投资运营，南京公司25人团服规模稳步运营。

核心团队

 南京公司部分成员

泗洪公司部分成员

南京运维部 

南京商务部

南京技术部

南京在线目前销售状况主要体现在：软广+硬广、技术产品开发、微信营销系统、优讯通信。

2013-2014年各类收入40万

2014-2015年各类收入130万

2015-2016年各类收入300万

2016年初期投入及媒体转型、优讯通信相关业务调整，预计各类收入将突破500万。

南京在线经过几年的运营从不知名的站点逐步被接受认可为本地一个知名的网络媒体，虽然腾讯、网易、新浪等所有知名站点都有南京分站和独立运营团队开展各类落地运营，本土的西祠、途牛、365地产也皆为上市公司，其他各个垂直领域、终端平台均有强势无法撼动的企业卡位。

目前竞争主要来源于全方位，但是也可以理解为没有竞争。

竞争策略：

虽然业务市场上是竞争，但是目前跟本地的网络媒体、平面媒体都建立联系，有的甚至相互保持合作，即使不能合作也建立联系，全部的策略总结就是客观上竞争、主观上合作。

选择城市中国的平台，也是我们经历了自主开发、开源系统这样的经历之后才选择加盟这样的模式。我们绝大多数的盟友都没有强硬的开发能力，从开发成本、硬软件、升级、安全等角度来说，选择加盟是最好的模式，其次是在目前整体PC端流量下滑的时代，我们要看到我们同时也拥有微信、APP、webapp、wap等移动端，单一渠道流量下滑，但是渠道来源增加，整体流量处于快速上升阶段。
其次在联盟中，总部重要的一个角色是技术的开发者和市场的引导者，对于盟友大量尝试的新型业务模式总部考量综合后的步伐相对于市场来说是足够提前满足了二、三线城市市场需求。其次也希望总部能利用联盟整体的优势也能给盟友直接带来一些利益的这样的尝试。

对于新加入的盟友，根据南京在线近几年发展历程给的建议是：

1、 新加盟的盟友件事就是要做好本身站点的包装和更新，先把站点打扮的漂亮一点，也算是包装；

2、 不要人云亦云，切合本地的实际，虽然城市联盟平台的产品线很多、赢利点很多、盈利模式很多，但是符合本地市场的、或者准确一点说能让本地市场买单的还是要靠自己发掘和学习；

3、 不管初期有钱没钱，不要只考虑过份的包装，可以先做尝试，熟悉了解再逐步扩大，盲目的扩大可能导致生不如死；

4、 门户站这一些列的平台运维是一个长期的项目，可以适当引进一下相关的产品配合经营。