联盟星秀第十二期—四川兴文在线

兴文在线创始人：吴世平

❤  加盟背景—27岁的大龄网络青年

27岁才玩网络，现在估计会被众多的00后嘲笑吧？但是2000年的时候，一定是一件很潮的事情，并与之结下不解之缘！吴总早年经营诊所，但是生意平平淡淡，反而他对电脑和网络越来越迷恋，技艺渐精，哪样才是他的最终目标呢？在04年医生资格考试前一天，拉下诊所的卷帘门已经告知了我们答案。吴总转行做电子产品了，这世界上少了一个普普通通的小医生，多了一个自学成才的“IT”人士。兴趣才是最好的老师，一生做自己喜欢的事情，喜欢的事情与职业融合——无悔的选择！

兴文在线CEO吴总

电脑生意正常运转后，生活从紧绷放松下来，黑白颠倒的生活让他变的颓废和沮丧。当时活跃于兴文本地某论坛就成了每天重要工作之一，后来从一个参与者变为运营者，由于互联网思维缺乏，产品单一，理解市场不够，试图商业化却一直没有成功！

这是一个共赢的时代，做网络有利于商家广告宣传、有利于网友接收信息、有利于政府信息传达，怎么会不成功！？

即使有众多的疑虑，但行动和思路，总有一个要先在路上。吴总在网上搜索了诸多加盟网站，发现“城市中国”是他梦寐以求的，当时全国加盟有1200多家，强大的技术开发能力和技术支持，让吴总吃了一颗定心丸。补齐了技术短板，强占先机，于2013年4月加盟总部，加盟过后才开始满城找办公室，最终在滨河西路这里开展工作，注册宜宾市兴文县点击传媒有限责任公司，这里山清水秀、交通便利，终于可以好好做事了。

❤  运营—这才是40岁的正确打开方式

1、运营前期=活下去

公司刚开始运营的时候，不得不承认自己是网络运营新手，论坛无人气，当时的做法就是到处转载别人的心灵鸡汤内容到论坛上，团队建设也不如意，入职的人来了又走，找不到感觉，公司运营大半年的时候，没有任何收入，只能从另一个门市拿钱补贴，那个时候曾经也想过放弃，每天压力很大……后来到处学习，借鉴大号的内容、慢慢积累经验，一直到现运营总监的加入，论坛才有很大的改观。当时的目标是先把论坛做活，工作人员申请很多小号自己顶贴……炒作话题及热度，当发现真有网友跟帖的时候，开心的不得了。坚持积累、坚持学习，这是前期最重要的经验。

2、运营中期=强行起飞，空中调整姿态

前期兴文在线就开始做公众号了，有一种直觉这是正确的方向，后来经过一件事更加验证了吴总的想法。当时微信粉丝才几百人，后来发了一条本地的信息（比较劲爆），几天后有近40000的点击量。所以移动互联网绝对是重中之重。网站的内容生产主要是UGC模式，众多网友均可参与。同时兴文在线通过各种活动和点赞吸粉，利用各大节日营销、策划活动。内容+活动吸粉成为最主要的工作，活动发动网友参与，提升参与感，和活动公司合作共赢，有条件上大活动，无条件上小活动，曾做过七夕情人节活动、代言人活动，房地产的“放鱼苗活动”、公益活动等。得名、得利、得粉丝，扩大影响力！

3、近两年运营方向=获得持久生存的能力

通过吴总日日夜夜探索、外出和盟友们学习交流、在和团队的共同努力下、在商家和网友们的支持下，3年，1000多个日日夜夜，在一个总人口40多万的5、6线小县城，兴文在线已经成功突破100000+粉丝，现在，公司已经积累了大用户、大数据、大流量，目前最重要的就是考虑流量变现，获得持久的生存能力。旅游+电子商务+网红+视频都是重点发展的方向，自媒体不断崛起，面临挑战，网友们的时间越来越紧，2016年一定是原创年，通知高质量的内容去吸引粉丝，做一个有情怀、有思想、有态度的本地公众号！同时增强自身的媒体属性及打造专业化，这就是留在粉丝手机中的理由！

❤  团队建设—1+1>2

公司刚创办的时候，办公室是一个二十多个平方的小屋，最多只能容纳四个人。办公室主任坐在最里面，每当有同事进去上厕所的时候，办公室主任都要起身让行，通过不断努力，现在办公室已经换成了宽敞明亮、办公舒适的环境啦，每年也有新鲜的血液不断输入，每个人都怀揣着自己小小的梦想。

公司门面

公司主要是以小编负责制为主（每个人都有业绩和原创目标的考核），这样做的目的是让每个小编都兼顾写作和业务。理解客户、理解原创的意义。同时以小编为原点，扩大人脉圈，公司运营频道包括酒店、亲子、婚嫁、美食、房产、家居等，每个小编运营一个频道，为以后的版块垂直运营做铺垫。

前期团队主要是扁平化结构，角色定位不清晰，很多人都是以一种打工者的心态做事，我们更希望的是和员工们一起成长，由公司提供平台，从线上到线下，欢迎员工创业，一起合作创造更大的市场。公司不单希望员工收获金钱，更希望收获成长和协作。

 办公环境

对于网友团队的建设，主要是设立版主机制，聚集一群热爱兴文在线的忠实粉丝，给予他们荣誉称号及一定的管理权限，每月聚会一次，讨论网站的相关话题，为他们提供各种福利，每到年终还有额外福利。版主的角色是论坛各个版主的管理者，增加互动，提升参与感。

❤  兴文在线销售情况

兴文在线目前销售路线主要体现在——房产策划类活动、承办活动、其他商业策划及网站单品销售、微信图文+微信图片销售及其他组合性销售。

2013年孵化阶段

2014销售业绩20万

2015年通过短广、房地产全面推广+活动营收100万

荣誉证书

❤  兴文本土竞争情况

当时兴文运营微信公众号的人不少，兴文在线通过不断努力，终于脱颖而出，对于小的地方公众号，采取收购或者合作的态度，本地传统化媒体转变到新媒体平台，他们机制的改变、大量资源的使用，对我们有一定的威胁，并且在微信短广上进行价格竞争，我们希望从其他方面“发力”，避免价格竞争，利用我们相较于传统媒体更灵活、机制更多变的特点，找到其他的盈利点，塑造自身的品牌。

❤  城市中国我想对你说

遇见城市中国仿佛是冥冥之中注定的，它完美地诠释了PC时代的王者风范，紧跟总部脚步让我们有了前进的方向和动力，有强大的总部做后盾，我们也非常的放心。但是，就目前而言，移动互联网端在变现及垂直化运营方面面临挑战，希望总部可以紧盯市场，加紧开发具有运营垂直化管理及变现能力的移动端，同时改善体验，建立流畅的沟通机制，让我们可以和总部随时保持联系。

❤  新盟友建议

对于新加入的盟友，根据兴文在线近几年发展历程给的建议是：一是学习学习再学习，学习各大营销号的运营模式，随时参加总部会议，不断总结积累，找到最合适自己的运营方式；二是吸粉+内容+变现三不误，多方发展，内容结合深度本地化内容，黏住粉丝，做到有情、有料、有用、有趣。同时开展各种活动黏住粉丝，福利化、工具化、兴趣化、本地化；三是拓展核心团队建设，人是一切的基础，打造一支优秀的团队！