2015年开门红，房产3个月签单150万

　　齐齐哈尔在线2015年开门红，个季度签单150万，其中最大功劳就是前两天刚签一单，这笔单金额是67万，用置换房屋的方式签的单，我也是次用房屋置换签单，由于今年市场经济不景气，房地产行业很低迷，这个方法还是比较好用，跟大家分享下经验。

　　今年在碰市场的时候就发现一个问题，整体广告的投放周期都往后推迟，有几个去年合作的大客户甚至到五一才有经费，因为今年房地产的整体市场都很低迷，年初在做计划时就不太乐观，有些客户的预算都在缩减，好在今年本地新来一些项目，项目在初期时预算还是有的，我们就逐个进行分析跟单、关键人接触，最终拿下，最要提的就是我们置换房屋的这个客户，这个客户的关键人之前在别的项目职位属于中层，但是我们个人关系就不错，一直有联系，在年初的时候他要跳槽就跟我讲过这个新项目会跟我合作，预算也很多，因为他这个项目是婚恋主题跟我的相亲活动非常切合，肯定会合作，当时没太在意，没想到后期还真的很给力。我总结了下经验，在营销层面，圈层其实很窄，做乙方有时很弱势，尽量不要得罪人，宁可自己吃点亏，多交些朋友，多个朋友多条路。

　　先期提报方案时硬广报了70多万，微信代运营报了7.5万，相亲活动4场报了20万，总额加起来不到100万，因为是置换所以价格我往上扬了一下（还要算在关键人的返点），初期碰要置换3套房屋（这个项目都是小户型），我算了下一套房屋市场价是30万，我按折损8折算，一套房屋还能营收20多万，3套往低了算也有60多万，而且我的成本除了相亲活动之外几乎就是人力，稳赚不赔。最终签单时，把相亲活动抛出，签了67万，直接把今年签单额整体拉了上来，预计8月份套房屋就能到手。相亲活动可能付现金，还在跟单中。

　　我在谈这个单的时候也咨询了一些其他盟友，获取一些经验，大锡盟就给我了一些建议，风险方向的一些事项，我又权衡了一下，我的分析心得：首先，这个项目是新盘，开盘时肯定有销量，我在低于他市场价的基础上销售，需要时可以找他们案场的置业顾问帮忙卖，事后给点好处就可以了，所以我可以变现；其次，对方是否会赖账，这个跟付款时间就有关系了，所以在谈判中我争取到两次结款，次是他开盘时，这个节点他不会赖账，因为我们是媒体，有影响力，他们也要顾忌一些，第二次付款定在2015年底，这个项目是下半年开盘，年底时也是热卖期，所以又有了一层保障，不会像尾盘，关键人总变，会有不可能预测的变动；第三，由于有关键人，我打听了下他们这次投放的渠道及整体费用，最终得到的答案是投放了300万，其中除了一些户外其他全部都是置换；第四，我请了法律顾问帮我草拟合同，保障合同在发生赖账的情况下具有法律效应。

　　今年市场不景气的情况下，如果外界条件权衡后可以的话，建议绕这个弯子签单，好3个好处，首先价格可以往上提，把折损部分做到报价里；其次这种方式客户接受程度高；第三，签单额高，一套至少几十万。

　　这是我今年新发掘保营收的方法，跟大家分享一起共勉，齐市周边的盟友欢迎来玩、交流，昨天还接待一个盟友，跟盟友交流时不止分享经验还可以学习到很多盟友擅长的地方，建议盟友们多多分享自己的成功经验，我们是一家人，互动帮助，共同成长！