年末房产收官活动——全城联动看房团总结

今年12月14日我们站成功举办了一次多家看房团，一天共看了七家，三台大巴车，人数近150人左右，当天现场签单1套，意向购房客户30多组左右，每家10000元费用，共收入70000元，成本共11000元，净利润为59000元。其实盈利不多，不过我们的目的不单是盈利，而且为了老客户明年续费、新客户的明年预算埋下伏笔及维护房产网友，个人感觉谈单拿钱与维护网友是同等重要的事情，我们当地房产网络市场竞争很激烈，所以在服务于开发商的同时，真正的为房产网友做事是我们必须重视的事情。下面就跟盟友分享下我们活动的前中期的一些经验吧。

一、先说一下，我们办这次活动的初衷及目的吧：

一是老客户明年续费问题；这个分为两种情况，一种想争取更多的广告份额，另一种为了明年继续签单，老客户续费这块一直很头疼，年底时我们要调整刊例价，已合作的客户虽然不会太大的调整，但是也涉及涨价的事情，这是一个砍，还有一个情况就是合作的客户整体盘的销量很不好，明年的宣传渠道要砍掉，这个问题就是怎么保住我们家的宣传不被砍掉；这两个问题一直很犯难，但是他们排斥的是广告形式，不会排斥效果，也就是说他们要的是提升销量，看房团是提升销量及蓄客效果反馈最明显的方式。

二是借助这次活动与开发商洽谈明年广告费用。我们在跟单时普遍都会遇到一个问题就是在为开发商做方案时，他们总会强调附加价值及效果反馈，慢慢的我们发现线上的数据已经很难满足他们，所以看房团活动是他们很看重的一个效果反馈形式；

三是维护房产网友；咱们线上有蓄客的功能，非常的好用，拿这些数据也拿了一些单，但是真正做到让网友通过咱们买房能得到折扣，做的还不完善，所以通过这次多团活动来维护人群试下水，开发商还可以给出折扣，以后只要线上报名的网友可以一直延续折扣优惠来与楼盘合作。

二、下面说下招商这块：

这次活动的招商挺顺利的，我们预计带200人，活动宣传渠道除了线上还增加了DM及传单，扩宽了宣传渠道，招商方案开发商申报费用时挺认可的，开发商无非就是对人数有要求，而我们看房团当天给带过去人就没有问题了。

三、人员召集：

我们往期办看房团时召集人员只用了单一的线上召集，我的心里数字大概是80-100人左右，而这次的活动预计在150-200人左右，那么拓宽宣传渠道这块就是马上要考虑的事情，所以我选择了二个有效成本又低的方式，一个是DM一个是传单，作为拓宽了人员数量召集这块的方式。

看房团后期工作：

看房团后要维护两方面，一个是开发商，一个是客户群体；开发商对我们这次活动的评价还是不错的，所以现在都在谈明年的广告预算；客户群体这块，我们现在的处理方式是以人为主，快速利用线上报名的人员名单，马上与开发商对接，实现除了看房团之外的有效性，真正做到通过网站买房可以得到优惠。

下面我贴一些看房团当天照片：
http://www.qqhr.ccoo.cn/forum/thread-7790454-1-1.html