城市联盟2021年站点经营数据盘点与分析

采样站点130家（以2020年百万级站点为主体）
数据概况：
——其中21家跌出百万级；
——新增5家百万级;
——71家收入出现不同程度业绩下滑
——22家基本持平
——11家实现增长

数据分析：
2021年是区域互联网市场严重困难之年，一改往年各项数据持续增长势头，总结站点反馈内容如下：
一、业态变迁因素：
   不利因素：
   区域互联网流量格局发生了巨大变化，以往以“订阅号”+“门户平台”为核心的本地流量池优势被打破，以抖音、快手、美团、京东等各类垂直平台深度下沉，区域互联网流量呈现割据之势。面对巨头的流量规模与流量性价比，区域互联网优势不断被蚕食，这是导致收入下滑的“核心因素”。

   有利因素：
   面对市场流量格局变迁，联盟站点展现高超智慧，已经找到了破局方案；归纳为四点：
   1、与龙共舞，方式：作为平台方化整为零，进入公域，如宝坻在线、兴文在线、蓝田在线、临潼之窗等建立ip矩阵，每个ip充分拥抱各类公域平台，已经形成了新的流量格局。 
   2、MCN整合，方式：本地整合、孵化各类主播，建立本地“准工会”，如鄱阳之窗、邻水信息港等
   3、私域流量经营，方式：把客户资源导入企业微信，建社群矩阵，结合订阅号、视频号等手段，在企业微信中经营本地精准大客群。如潢川在线。
   4、拉高品牌，方式：针对门户的定位以“品牌”为核心，以“让家乡更美好”为使命，输出正能量、积极参与各类公益活动，为站点各类业务发展做公信力背书。这种做法在联盟站内已经成为共识，为平台发展找到新定位！

二、市场需求因素
   不利因素：
   疫情+国家宏观政策，导致中小商业客群+楼盘+政府的需求巨大下滑。
   1、中小商业客群，这是以往区域互联网主要收入来源的客户主体，这类客群需求严重萎缩，预估到今年上半年，这类需求仍然难有起色。
   2、楼盘被打压，去年是楼盘受政策影响，各类收入严重萎缩，今年有望回暖。
   3、地方财政困难+新媒体政策，导致政府支付能力变弱，且传统一些政府服务项被取消（如代运营、媒体服务等），需要拓展新品类政务业务。

   有利因素：
   大B业务、招聘业务、相亲业务呈现良好发展势头。
   1、大B业务抬头，地方企业、传统事业单位、国企、乡村政府这些机构是近两年国家经济的增长点，我们盟友已经开始重点经营此类客群，这是一个非常有潜力的发展方向。大B客群支付能力强、需求稳定，将是未来区域互联网收入最核心的支撑力之一。
   [2022年]地方站正式转型城市服务商元年”录屏https://p8.pccoo.cn/peixun/20220113.mp4
   2、招聘业务发展势头良好，通过联盟数据分析，招聘业务对比去年整体增长30%，大部分头部站点都实现了良好增长态势，围绕招聘业务的企业会员服务、求职者劳务派遣拓展、企业培训等都在健康发展中。
   3、相亲业务异军突起，单身人口2.6亿与国家大力倡导年轻人婚配的多重背景下，婚恋业务发展空间巨大，去年城缘收入整体增长了3倍-如望江在线、齐齐哈尔在线、延庆在线等，今年会继续保持高速发展。
   4、传统业务整合，基于原因门户业务框架，盟友积极开发互联网+传统业态延伸，+传统媒体-博兴在线，+房产中介-修水在线、蓝田在线等等。

三、经营能力因素

   不利因素：  
   随着业态变迁，对企业经营能力与组织结构提出新需求，以中小团队为主体的经营组织面临巨大挑战，大家都在积极探索，不少站点在团队组建上支付了较高的试错成本，部分站点有畏难情绪。

   有利因素：

   建立职业化团队已经成为绝大多数站点的共识，大家都有决心持续推动，通过数据分析，凡是有团队基础和管理能力的站点都可以从容面对业态变迁，对未来市场发展充满信心。

   联盟2021年重视职业化培训，已经实现数千人的职业红娘、招聘顾问的系统培训。今年将继续努力，持续推动联盟职业化发展。

结语：
展望2022年，积极拥抱变化，互联网行业正在进入一个新时代！
作为从业多年的地方互联网行业先行者，我们具备深厚的品牌、用户、客户和团队基础，面临重大转型拐点，基于全国各地盟友的市场实践，趋利辟害选择新的增长点，就可以继续引领本地互联网发展！
新时代必有新的机遇，私域流量与企业数字化服务将成为区域市场下一个热点，在这个背景下私域视界已问世，它将为盟友构建新的竞争优势！
让我们以“让家乡更美好”这个共同的使命引领下，在新的2022，积极行动拥抱变化，砥砺前行，共创新辉煌！

城市联盟
2022年1月28日